Gayrimenkul · Yetiştirme
Long-Term Nurture for "Not Ready Yet" Leads
Henüz alım/satım/kiralamaya hazır olmayan potansiyel müşterileri aylar boyunca sıcak tutun.
Gereken uygulamalar
CRM
Potansiyel müşteriler ve kişiler için Salesforce, HubSpot veya yerel CRM'iniz.
Kurulum sırasında bağlan
MLS / Portal Beslemesi
MLS ve portallar (Zillow, Rightmove) genelinde ilan verileri, uygunluk durumu ve emsal satışlar.
Kurulum sırasında bağlan
Gelen E-posta
Ajanın e-posta taleplerini okumasına ve yanıtlamasına izin verin.
Kurulum sırasında bağlan
Nasıl çalışır
- CRM üzerinden potansiyel müşterileri belirtilen zaman çizelgesine göre segmentlere ayırır ve eşleşen bir besleme sıklığı uygular.
- MLS beslemesiyle eşleştirilerek, zaman çizelgelerine uygun bir sıklıkta ilgili piyasa güncellemeleri ve ilan eşleşmelerini gönderir.
- CRM'e yazılan zaman çizelgesini, sohbet sırasında doğal olarak ortaya çıktıkça periyodik olarak yeniden değerlendirir.
- Bir potansiyel müşterinin belirttiği zaman çizelgesi yaklaştığında aktif temsilci iletişimini tetikler.
Veri kaynakları
CRM potansiyel müşteri zaman çizelgesi/aşama verileri
Piyasa ilan beslemesi
Neyi hedefler
- 6 ay sonra hâlâ etkileşimde olan uzun süreli beslenen potansiyel müşteriler Hedef 50%
- Beslemeden aktif işleme dönüşüm Hedef 15%