Immobilier · Nourrir

Long-Term Nurture for "Not Ready Yet" Leads

Gardez au chaud les prospects qui ne sont pas encore prêts à acheter/vendre/louer pendant des mois.

Applications dont cela a besoin

GRC Salesforce, HubSpot ou votre CRM local pour les prospects et contacts. Se connecter pendant la configuration
Flux MLS / Portail Données de référencement, disponibilité et ventes comparables sur le MLS et les portails (Zillow, Rightmove). Se connecter pendant la configuration
E-mail entrant Laissez l'agent lire et répondre aux demandes par courrier électronique. Se connecter pendant la configuration

Comment ça marche

  1. Segmente les leads selon un échéancier indiqué via le CRM et applique une cadence de développement adaptée.
  2. Envoie des mises à jour pertinentes du marché et des correspondances de listes à une fréquence appropriée à leur chronologie, en correspondance avec le flux MLS.
  3. Requalifie la chronologie périodiquement au fur et à mesure qu'elle apparaît naturellement dans la conversation, écrite dans le CRM.
  4. Déclenche la sensibilisation active des agents une fois que le calendrier indiqué par un prospect approche.

Sources de données

Chronologie/données d'étape des leads CRM Flux de référencement du marché

Ce qu'il cible

  • Des leads de longue date toujours engagés après 6 mois Cible 50%
  • Conversion de la conversion en transaction active Cible 15%